La dynamique collective Oportunity se poursuit
Quatre ans après son lancement, la démarche Oportunity poursuit son objectif : faire connaître collectivement les atouts de la place portuaire et développer de nouveaux flux. Tout juste renouvelée, sa convention ouvre une nouvelle étape, avec une stratégie qui s’est affinée au fil des actions menées, privilégiant désormais davantage la co-exposition et des démarches de prospection ciblées.
Région Pays de la Loire, Saint-Nazaire Agglo, Nantes Métropole, CCI Nantes Saint-Nazaire, Union maritime Nantes Ports (UMNP) et Nantes Saint-Nazaire Port s’engagent donc dans une nouvelle convention. Avec, derrière eux, quatre années qui ont permis de tester différents formats de promotion et de prospection, et d’en tirer les enseignements. L’un des plus visibles concerne les salons professionnels : dans un contexte budgétaire plus contraint, la tendance est désormais à la mutualisation.
En juin, à Seanergy, Nantes Saint-Nazaire Port a ainsi partagé un même stand avec la Région et Neopolia, alors que chacun disposait auparavant de son propre espace. Une formule qui permet de mutualiser les coûts tout en donnant davantage de visibilité à la présence collective. La même logique s’est déployée à l’international : après Munich en 2025, le Port a participé en 2026 à Breakbulk sous la bannière Hub France, qui réunit plusieurs ports français sur un même pavillon.
Faire venir les prospects
La prospection évolue elle aussi. Les roadshows imaginés au lancement d’Oportunity ont montré leurs limites : une approche fondée essentiellement sur la géographie ne permettait pas toujours de toucher suffisamment d’entreprises pertinentes. Le dispositif va donc laisser place à des visites ciblées d’entreprises de l’hinterland. « L’objectif est désormais de faire venir des entreprises du grand Ouest pour des visites sur-mesure du Port de Nantes-Saint-Nazaire afin de découvrir directement les services proposés par la place portuaire », explique Morgane Chopin, Directrice Pilotage Passage Portuaire.
En 2027, Oportunity poursuivra par ailleurs sa présence sur les salons professionnels en Europe, avec notamment Breakbulk à Rotterdam et Transport Logistic à Munich. D’ici là, les partenaires se retrouveront le 9 novembre pour la soirée Oportunity, consacrée cette année au roulier.